チープ・アズ・チップスの崩壊：2025年にディスカウント小売業者が失敗する理由でした

ディスカウント小売の終焉: なぜ「安いものでも生き残れない」のか

オーストラリアのCheap as Chipsの崩壊は、2025年のディスカウント小売セクターについての厄介な物語を物語っている。手頃な価格であることは生存を保証するものではなかった。

オーストラリアのディスカウント大手が危機に瀕する

オーストラリアのディスカウント小売業者であるCheap as Chipsは、2025年末にますます不安定なディスカウント小売の風景で最新の犠牲者となった。南オーストラリア、ビクトリア、ニューサウスウェールズ、クイーンズランドで42店舗以上を営業するアデレード拠点のチェーンは、2024年に3480万オーストラリアドルの驚異的な損失を報告し、利益率は2649%も急落した。信用報告データによると、収益は18.5%減少して1億アメリカドル56万ドルに達し、実質的な純資産は81.15%も減少して267万オーストラリアドルに落ち込んだ。

警告サインは明白だった。2025年を通じて、サンシャインメルボルン店やアララート店の閉店が行われ、小売業者が足場を維持するのに苦労している厳しい状況を浮き彫りにした。流動資産が1年間で90.54%も減少する様子は、どんなCFOでも恐れを抱かせるものであった。

この衰退を特に憂慮すべき理由は何か？Cheap as Chipsは繁栄すべきはずであった。生活費の危機の中において、消費者は財布のひもを締め、価値を求めるものであるため、ディスカウント小売業者は繁栄するはずであった。しかし、現在我々は1つの崩壊を目撃しながら、他の企業も同様の圧力に直面しているところである。

オーストラリアのディスカウント市場の大変動

Cheap as Chipsは、オーストラリアのディスカウント小売の混乱の中で孤立しているわけではなかった。このセクターは、今回の一時的な経済的逆風を超えるより深刻な構造的課題を示す劇的な再編成を経験している。

パターンは明白である。伝統的なディスカウント小売業者は、消費者が積極的にバーゲンを探している市場でさえも競争優位を失っている。皮肉なことに、今や最も懸命に取引を求めているのは消費者ではなく、Dollaramaのような買収業者が困窮しているチェーンを火事セール価格で買収しようとしている。

英国のディスカウントチェーン: パウンドランドの逆説

世界を横断してイギリスに到達すると、この物語はさらに複雑になる。30年以上にわたり英国のバargain huntingの代名詞であったPoundlandは、68店舗を閉鎖し、1,000の雇用を削減する劇的な再構築のために高等法院の承認を得た。

Poundlandの没落は、業界アナリストが「ディスカウントの逆説」と呼ぶ現象を際立たせる。コストの高騰危機の中で、なぜ価値小売業者が困難に直面しているのか？

その答えは、Poundlandのアイデンティティ危機にある。小売業者は1ポンドで何でも提供するというコアプロポジションを放棄し、複数の価格帯を導入した。2025年4月から6月の間に、収益は10.3%減少して3億4700万ユーロに達し、税引前損失は3570万ポンドを記録した。消費者の価値に対する認識は急落し、YouGovのデータによると、Poundlandの価値スコアは2024年3月の25.2から2025年3月にはわずか17.9へと7.3ポイント減少した。

競争相手のB&Mも2025年に逆風に直面し、同店は1.2%の売上減少に苦しんでおり、AldiやLidlとの競争が激化している。一方で、確立された企業は優れた業務の規律と明確な価値提案を通じて市場ポジションを維持している。

グローバルなディスカウント小売の風景: 勝者と敗者

一部のディスカウント小売業者が崩壊する一方で、他の業者は攻撃的に拡大している。このセクターの成長予測—2032年までに7,507.6億米ドルに達し、年平均成長率は4.44%—は、最も規律ある運営者だけが生き残るという厳しい競争の現実を隠している。

アメリカでは、ディスカウント小売業者が適切に実行されれば、セクターの潜在性を示している。2025年10月の業界分析によると、いくつかのチェーンが持続的成長に向けて位置づけられている。

アメリカのトップディスカウント小売業績:

1. コストコ・ホールセール (COST) – 会員制の倉庫クラブで、7.7%の収益成長を見込み、EPSは11.1%の成長が予測されている。
2. TJX Companies (TJX) – オフプライスの巨人で、7%の売上成長と8.9%のEPS成長が予想されている。柔軟なグローバル調達と広範な顧客へのアピールが市場シェアを引き続き奪取している。
3. ダラー・ジェネラル (DGC) – 2025年には611店舗のオープンを計画しており、4.7%の売上成長を実現。地方の未開拓市場への計画的な拡大が戦略的な明瞭さを示している。
4. ダラー・ツリー (DLTR) – ファミリー・ドルの売却後、ダラー・ツリーはマルチプライスの品揃えに注力し、より高所得層の顧客を魅了している。一方で、2025年には378店舗を新たに開設する計画を立てている。

これらの成功事例は共通の要素を共有している: 業務の規律、明確な価値提案、苦境にある小売業者が欠くオムニチャネル機能への投資。

消費者の行動: ディスカウント小売の二刀流の刃

2025年のディスカウント小売環境は、消費者の矛盾を浮き彫りにしている。95%の英国消費者がディスカウントショッパーである一方、彼らはますます洗練され、要求を高めている。「安い」というだけでは不十分であり、消費者は価格と品質、利便性、ショッピング体験のバランスを重視する。

最近のブラックフライデーとホリデーショッピングのパターンは、この進化を示している。消費者はホリデーショッピングを早く始め、購入前にオンラインで広範囲に調査し、最適な取引を見つけるために複数のチャネルを利用している。データによると、53.4%のPoundlandの顧客がB&Mでも買い物をしており、50.8%がM&S、46.6%がホームバーゲンズやプライマークで買い物をしていることが示されている。

このクロスショッピング行動は激しい競争を生み出すため、小売業者は価格だけで差別化を図る必要がある。勝者はデジタル機能と最適化された在庫管理に投資し、国産ブランドと同等の品質とコストで競争できる魅力的なプライベートラベル製品を生み出す。

セクターの構造的課題

複数の力が集結し、今日の困難なディスカウント小売環境を生み出している。

マージン圧迫: 低マージンのビジネスモデルは、労働コストの上昇、輸送費の増加、関税の圧力に直面したときにエラーの余地をほとんど残さない。Poundlandが最低賃金の上昇や国民保険費用の増加に苦しむ様子は、この課題の例である。

電子商取引の混乱: TemuやSheinのようなオンラインプラットフォームは、比較可能または低価格で家庭の配達の便利さを提供している。伝統的なディスカウント小売業者は、すでに薄いマージンを守りながら、デジタルインフラに多額を投資しなければならない。

運営の複雑さ: 数千のSKUを複数の店舗形式で管理するには、洗練された供給チェーン能力が必要である。Cheap as Chipsの商品入手の問題やPoundlandの在庫管理の失敗は、業務の誤りの結果を示している。

ブランドアイデンティティの危機: コアの価値提案を放棄する小売業者（Poundlandの単一価格からの脱却など）は、消費者を混乱させ、数十年にわたって築かれたブランドエクイティを希薄化させる。

調査すべきパフォーマンス指標

トレーディングを始めましょう – ここをクリックしてVT Markets口座を開設